为进一步加强我县专业招商队伍建设，切实增强专业招商人员的整体素质和实战能力，全面提高招商引资专业化水平，昨日，我县2015年招商引资工作实务培训班开班。同时对今年的向上争取要素资源和项目建设工作进行了部署。县委书记黎春秋出席开班仪式并作动员讲话。他要求参加培训的学员提升对招商引资的认识，提高招商引资技巧，务必学有所成。

　　全县近200名招商工作一线人员参加这次集中培训。培训班为期两天。宁乡经开区工委副书记、管委会主任戴中亚将就招商实务工作进行专题讲座。开班仪式由县委副书记、县长周辉主持，他还将就我县当前招商引资形势进行专题讲解。县委常委、常务副县长刘亮，副县长刘俊武参加开班仪式。著名的政府招商引资专家、领导力训练专家、中国招商引资培训第一人艾建强教授，讲授了《招商引资项目策划与谈判艺术》、《招大引强方法、策略与实战》。

　　黎春秋在开班仪式上指出，对招商引资工作要有三个认识。第一，招商引资是通过主观努力实现资源与要素定向配置、引导的过程，不是简单的市场配置，而是具有定向性和主观能动性的一种行为。第二，招商引资是一个竞争的过程，当前招商引资竞争趋于白热化。特别是在国务院62号文件出台后，取消所有的税费优惠，竞争加剧。但要看到这一政策背景下，带给宁乡的80%是机遇，20%是市场。沿海资源向内地流动，湖南是第一站；到湖南，长沙是第一站。以前一些兄弟区县(市)可以以零地价作为竞争优势，现在统一了政策，宁乡更具竞争优势。第三，招商引资既是区域性的，也是全球性的。宁乡未来五到十年发展，还要依靠招商引资，既要招商选资，更要铺天盖地。“抓大不放小”是必要的招商引资态度。

　　就如何提升招商引资技巧，结合我县成功引进雅居乐地产和格力空调等招商案例，黎春秋从“四个方面”作出强调。一是要有一种“钉钉子”精神、“蚂蟥”精神，要紧盯不放，要有狼一样的团队。以狠劲、韧劲、钻劲盯住项目，以诚心、专心、恒心感动客商，打动客商，努力使招商信息变意向项目，意向项目变合同项目，合同项目变在建项目，确保招商引资落到实处。同时，招商引资人员要注意衣着礼仪，讲话要有精气神。二是要运用好心理学。招商引资是一场谈判的过程，在谈判过程中既要有心理优势，有必胜的信心，要认为宁乡是最合适的地方、最合适的选择；同时也要一种示弱的意识，要懂得赞扬人家，一定要掌握对方的特点，知己知彼才能百战不殆。三是要讲究方法，招商引资要迂回前进，要搞围城战术。四是招商引资人员要有专业的素养，要在招商引资前多做功课，了解对方企业、产业的相关情况，特别是产品的情况。在产业招商方面，我县组成了新材料、光电信息、食品专业小组，对这三个产业进行专题研究，包括产业在全球的布局，有哪些知名企业，相关产业链条转移投资的情况，进行了全面的分析。

　　这是近年来我县举办的最大的招商引资培训班，黎春秋希望大家能够静下心来，边听边想，结合自己的实际工作，进行反思、交流沟通，得到提升。能够学有所得、学有所获、学有所成。