宁乡网—今日宁乡讯 014年2月19日，洋河股份(苏酒集团)与哈尔滨宾县正式签署合作协议，洋河将在宾县投资建设白酒灌装项目，项目计划总投资5亿元，预计在投产后三年内可实现销售12亿元。这是洋河在东北地区布置的一颗重要战略棋子，更是为酒业春天而播下的种子。

　　身处于酒业调整与变革的关键节点，企业未来走向何方?洋河股份(苏酒集团)董事长、党委书记张雨柏认为，未来一段时期，酒业的积极变化和不利影响将同时显现，企业发展的“进取心”尤其重要，必须顺应新变化，应对新挑战，超前谋划，抢抓机遇，“像大企业一样思考，像小企业一样行动”。

　　正是抱着这份积极、进取的心态，洋河已经播下了一连串希望的种子。

　　产能布局 酝酿洋河新版图

　　哈尔滨宾县的白酒灌装项目并不是洋河产能输出的第一站。自去年开始，洋河已经开始在全国范围进行产能布局，酝酿着未来的实力新版图。

　　去年10月，洋河股份(苏酒集团)湖北梨花村酒业有限公司成立，梨花村万吨优质白酒项目同期开工，该项目位于湖北省十堰市郧县，建设周期为两年。洋河将之作为“公司主业规模化拓展的省外落地项目”而着力打造，现已开发生产出“绵柔梨花村”系列产品，在当地销量增长十分明显，市场氛围日渐浓厚。

　　两个月之后，洋河股份湖南工业园又在长沙宁乡县落户，项目总投资10亿元，分期建设，其中一期投资3亿元，项目整体设计年产值30亿元。

　　不到半年时间，洋河连续三次出手，在中部、东北布局产能，这极有可能成为洋河全国化战略的实现路径之一。正如张雨柏所言，在当前行业形势发生巨变的整体背景下，产业化项目将是洋河实现可持续发展的一个重要有力的战略支持。

　　名酒企业的“扩张式”发展似乎成为一种趋势。五粮液集团投资建设河北临漳白酒灌装工业园；泸州老窖同样在河北建设华北生产基地，其占地2000余亩，计划投资高达30亿元。相比于前几年白酒行业的扩产热潮，近期名酒企业的产能输出代表了另一种发展思路，不再笃信产能就是竞争力，而是追求既有产能、优质产能的输出，以之为载体，在降低物流等成本的同时，有效积聚当地资源，深耕区域市场。从某种意义来说，这是名酒产能的一个增值过程。

　　这种发展思路将给白酒市场带来什么样的影响?那或将是一次彻底的洗牌。其实行业洗牌这种说法已经存在多年，但以往所谓的洗牌，多是由营销模式、营销策略、市场执行力等变化而引起，改变了市场上既有的品牌格局。从较长时间跨度上来观察，这种洗牌往往是“可逆”的，企业通过自身的营销创新、品牌投入等手段，完全有可能实现强弱逆转，后来居上。

　　但以洋河各省外基地的规划来看，由此带来的酒业洗牌，会彻底改变区域市场的资源配置和竞争生态。据了解，除了洋河梨花村酒业出产“绵柔梨花村”系列产品之外，洋河在宾县的灌装基地将推出当地主打产品“绵柔宾州醇”，将名酒品质基因与地产品牌个性相结合，构建了一条企业与目标市场、企业与当地社会之间的全新价值链条。

　　如果说之前的市场竞争与洗牌，是对“蛋糕”的抢夺分割，那通过“产能输出+名酒品牌地产化”所获得的利益，则好比阳光、空气和水源，由此带来的行业格局，在相当长的一段时间内很难改变。

　　这显然就是张雨柏所说的“进取心”。酒业深化调整，更是彻底改革的开端，洋河在关注酒业增长方式改革，由此推进全国化战略和市场下沉。

　　变革创新 为“民酒”服务

　　对于白酒市场的未来前景，张雨柏曾有过这样一段分析，“抓住大众消费市场是企业本轮发展的最好机会。随着社会经济发展，人民生活水平不断提升，大众消费占比逐渐凸显，未来十年将进入大众消费为主流的市场时代。酒企的增长，应该是不断贴近大众需求的过程。”

　　这也是当前酒行业普遍关注的名酒“民酒化”问题，然而正所谓知易行难，多年来习惯于在高端市场攻城略地的名酒企业，面对碎片化的大众消费领域，要迅速进入角色并非易事。或者说，谁能在“民酒化”进程占据领先位置，就有可能在随后的酒业春天大获丰收。

　　洋河向来擅于把握弯道超车的机遇，一如当年洋河蓝色经典的横空出世，如今在“民酒化”进程中同样抢得先机。其关键是根据市场趋势做有效的变革创新，将变革创新有效服务于市场需求。

　　在电商发烧友当中，“洋河1号APP”可谓大名鼎鼎，这个客户端是由洋河自行开发、自主管理的电商平台，用户可以线上下单，购买包括洋河蓝色经典、洋河老字号、洋河醇浆系列、柔和双沟以及星得斯、拉丁之星等葡萄酒系列的产品。而凭借洋河强大的线下网络优势，“洋河1号APP”用户可以体验到30分钟到货付款的购物方式。实际上它是帮助经销商卖货，是对传统渠道的有效补充。

　　这是洋河顺应时代和市场趋势，有力把握电商渠道的表现之一。据相关负责人介绍，目前洋河有包括天猫、京东旗舰店和洋河1号在内的三个电子商务平台。天猫和京东旗舰店去年10月份上线，洋河1号去年11月上线，后者主要在南京试运行。从目前运行情况看，销售符合公司预期。洋河1号的消费者主要是个人，目前仍在做进一步的平台建设，以后会逐步进行推广。

　　无论是天猫、京东这种B2C　模式，还是洋河1号这种企业自建的O2O模式，洋河都在稳步推进中。尽管目前其销量占公司总额的比例还不大，但出于对电商未来形势的预判，目标消费者在哪里，市场就在哪里，企业的创新就要跟到哪里。名酒企业要做到“民酒”领军品牌，必不可少电商渠道的强有力支撑。

　　希望的“种子”在市场发芽

　　当然，洋河的“民酒”策略也很关注产品序列调整。在整整一年之前，洋河便推出了蓝色经典新品、洋河老字号、生态苏酒、柔和双沟四个系列新品，这种大产品组合策略及新品推广力度，在业界都是不多见的。特别是将之置于白酒市场整体低迷的背景下，多数企业以中低档价位的产品微调作为应对，洋河此举更具未来长远考虑。优秀的“民酒”产品，为洋河在市场埋下了希望的“种子”。

　　张雨柏坦言称，希望把洋河老字号、柔和双沟等做成全国化品牌，形成涵盖全国市场主流价位和大众价位的主导品牌。这一方面使洋河由蓝色经典的孤军奋战，变为更强力的集团式大作战，同时强力布局100元价位以下的名酒市场，提高综合市场覆盖率。

　　经过一年的市场培育和成长，洋河的“民酒”产品已经有了良好市场表现。以洋河老字号为例，去年12月在河南的一次省级招商会，便与近50家经销商达成良好合作意向，而类似活动当月在各省共举行了三场。现场经销商表示，之所以看好洋河的“民酒”产品，因为其价格定位精准，既适合大众日常白酒消费的需求，又体现了传统名酒品牌的背书价值，而且公司的市场宣传力度较大，已经形成了较高的消费者认知度。尤其令人看好的一点是，洋河在渠道方面具有庞大的网络优势，这是做强做大“民酒”产品的基础资源。

　　此外，洋河在葡萄酒市场也收获颇丰，数据显示，洋河在2013年实现葡萄酒销售总额约5亿元，跻身国内葡萄酒排行前列。而其葡萄酒产品星得斯凭借其卓越的产品品质和对智利葡萄酒行业的特殊贡献，成功获得国际权威机构认可，摘得两项国际大奖：法国名庄葡萄酒协会(VCF)颁发的“全球葡萄酒精英挑战赛金奖”和智利葡萄酒协会(Wines　of　Chile)授予的“杰出贡献奖”。

　　最近洋河又推出了自己的第三款葡萄酒产品：来自智利的“拉丁之星”，相比于此前的两款酒，“拉丁之星”在营销方案、定价策略和风格口味上更加迎合普通消费者群体。从前期趋势来看，这款产品有望在国内葡萄酒市场成为一颗真正的“明星”。

　　4月20日，洋河的封藏大典即将举行，据内部消息人士透露，此次活动以及洋河的梦之蓝.封坛酒均经过精心策划，在品质基础上，还将为客户提供极具超值体验的周边服务，将个性化、私享化的“民酒”理念与高端路线充分融合，对中国白酒所特有的高端价值进行精彩而深刻的诠释。

　　希望的“种子”，正在市场上发芽。属于耕耘者、改革者的春天，即将来临了。